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青岛啤酒逆势高速成长，2010虎接牛势再谱新篇——青岛啤酒2010年全球经销商大会在青盛大举行
本报讯 3月3日，青岛啤酒2010全球经销商年会在青岛国信体育馆盛大举行。“钻石”体育馆因为前来参加青岛啤酒经销商年会的近5000海内外宾朋而更加闪耀和璀璨。品牌中国产业联盟主席艾丰，QSL体育联盟有限公司董事长黄健华，中国青基会副秘书长汪敏，中视体育娱乐有限公司总裁阮伟，NBA中国首席执行官陈永正，财经作家、蓝狮子出版人吴晓波，品牌中国产业联盟专家、李光斗品牌营销机构创始人李光斗等各界嘉宾到场参加青岛啤酒全球经销商年会；青岛市市委副书记、市长夏耕为本届年会发来祝福：“青岛啤酒是青岛的一张城市名片，是民族品牌的象征和国人的骄傲。祝愿青岛啤酒各项事业在2010年更上一层楼，为把青岛建设成富强、文明、和谐的现代化国际城市做出更大贡献！”。青啤公司董事、新华都实业集团股份有限公司总裁兼CEO 唐骏，《中国企业家》杂志社社长刘东华、朝日啤酒株式会社社长荻田、中国国家跳水队奥运冠军王峰、著名品牌专家白长虹等各界嘉宾也都发来了祝福：“祝青岛啤酒的百年基业青春永驻、激情四射，让全世界的人都喝上我们中国人的青岛啤酒。” 据悉，青岛啤酒于2月22日发布了2009年度业绩预增公告，青啤公司净利润比上年同期大幅增长75-85%。在经济危机的环境中逆势高速增长，取得了不俗的业绩。
本届全球经销商年会在青岛啤酒这一逆势高速成长的背景下召开，秉承了青岛啤酒的品牌主张“激情成就梦想”，年会的主导思想为“协同、专业、进取”。此届年会与以往的年会相比，除了创参会人数之最，在战略意义上更是有着非同寻常的意义：在与经销商共同协作抵挡经济危机风暴袭击，使青啤安然度过风雨飘摇的2009年之后，青啤将进一步强调经销商战略价值的基础上，重点突出将经销商作为青啤战略合作伙伴的理念。 价值凝聚，成就永久经销商，开行业先河在本届年会上，青岛啤酒率先与“永久经销商”结盟，开创了国内啤酒行业合作模式的先河。在年会现场，青岛啤酒采用了颇具中国特色的历史道具与永久经销商结盟。获奖者在身着宫女服装和士兵服装的礼仪引领下，搭古代战车从红地毯通道进场来到舞台中央，青啤公司董事长金志国将刻有“青岛啤酒”四个字的大印盖在结盟卷轴上，总裁孙明波为每一个永久经销商颁发了由24K纯金打造的奖杯，营销总裁严旭为永久经销商佩戴了象征荣誉的花环。整个仪式隆重而庄严，代表了青岛啤酒对于每一位经销商的感激之情，也象征着青岛啤酒给予他们的至高无上的荣誉。
在本次成为青岛啤酒“永久经销商”的代表里，来自广东的陈楚佳在1999年加入青啤经销商的队伍，历经十余年的发展逐渐壮大，成为粤西地区最大的啤酒经销商。开批发部起家的陈楚佳在谈到这些年的成长时不无感慨地说：“经营青岛啤酒的过程中，我感受最深的就是跟着青啤走一定没错。” 在青啤的经销商中，与青啤同呼吸共成长数十年、一直追随着青啤前进脚步的忠实经销商枚不胜举，青岛啤酒在香港的代理，有些人已经做到了第三代，从开始到现在一直从事着青岛啤酒经销商的工作。青啤的美国经销商有些已经和青啤合作了近三十年。探究青岛啤酒和经销商的关系，我们可以看出青啤和经销商的合作理念迥异于其他企业：其中第一点也是最重要的一点是，青啤用共同的价值观凝聚合作伙伴；第二点，青啤充分地认可经销商的价值，把客户作为战略资源和合作伙伴，而不仅仅是物流商、配送商，把尊重和实现合作伙伴的价值作为企业应尽的社会责任；第三点不同，青啤已经建立起客户的选择、进入的培养、激励、管控、提升等一整套完善的机制体系。以上这些都有助于青啤和经销商的合作进一步、长久地走下去。由此来看经销商在青岛啤酒的系统里已经被提升到企业战略发展的高度，成为青啤的战略合作伙伴。作为青啤这个有机体内不可缺少的大动脉组织，经销商渠道的价值获得了充分认可。
业内专家表示：“从啤酒行业发展的角度来讲，永久经销商的出现是企业越来越重视终端和渠道价值的一种表现。经销商如若实现固化，必然对企业长期稳定地发展起到重大作用。随着国内各大啤酒巨头并购整合的脚步，啤酒行业的全国性布局逐渐完成，对于市场主动权的争夺将日益激烈，稳固的渠道作为商战的大前方，将成为企业重要的战略资源。因为目前按照中国市场现状来看，还没有任何一家企业能够完全通过自建网络实现市场全面覆盖。而青啤于此时设立永久经销商，不得不说是一次对于行业发展方向的敏锐前瞻，或将引起啤酒行业的一次重大变革。” 责任勇担，伙伴携手，积极贡献社会价值青岛啤酒品牌的激情、经销商的激情、青啤员工的激情，将青啤全球经销商年会推向一个个激情的高峰。当中国青基会副秘书长汪敏向青岛啤酒颁发“希望工程20年杰出公益伙伴奖”时，整场气氛进入了让人感动的时刻。 2009年青啤公司秉承“社会价值高于企业价值”的理念，为推动贫困地区在校青少年体育事业发展帮助青少年快乐健康成长，联合中国青少年发展基金会及QSL体育联盟有限公司，合作设立了青岛啤酒?QSL青少年体育发展基金。基金成立后，通过上海、吉林、湖南、湖北等地的慈善活动，目前已募集到近3500万元的慈善基金，为200所希望小学提供了体育器材和设施。2010年，青岛啤酒?QSL青少年体育发展基金还将在广西、四川等地开展扶助青少年体育发展活动，为当地的希望小学增添体育器材和学校。
每一次的募捐活动中，都能看到青岛啤酒经销商积极踊跃的身影，他们与青岛啤酒携手共同进行慈善活动，用自己的爱心帮助更多青少年开展体育运动，让贫困地区儿童享受运动的快乐。2010年，青岛啤酒?QSL青少年体育发展基金还将邀请火箭队球星到国内共同开展公益活动，给更多贫困地区儿童送去欢笑和健康。青岛啤酒不仅带动经销商积极参加社会公益活动，用社会责任凝聚了合作伙伴，在共同追求更高的社会价值上实现共赢，将责任的烙印深深地铸刻在价值链上。同时还把经销商的成长作为企业的社会责任。在日常的经营管理中，青岛啤酒还为经销商举行专业培训和最佳实践交流，给经销商量身定做了营销规划、营销模式、品牌策略、销售运作模式和经销商发展规划等一系列专业内容。通过培训和交流，让经销商认识到了与标杆的差距，增强了主动发展的意愿；通过培训和交流，经销商学习到了成功模式和先进经验，提升了自身的市场开发、经营管理和系统运营的能力。来自山西的经销商表示：“通过青岛啤酒给我们的提供的培训，学到了很多先进的经营管理理念，对于提高我的业绩增长起到了很大作用。” “炫舞激情”：荣获NBA创新奖一段啦啦热舞将青岛啤酒全球经销商年会带到新的高潮。由中国第一支登上美国NBA赛场的中国啦啦宝贝、2009年青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛胜出的最优秀的选手们，带来了一场纯正的NBA风格的啦啦舞表演，身着艳丽服装的啦啦宝贝一亮相，就赢得了满堂掌声。
青啤公司总裁孙明波、营销总裁严旭、CCTV中视体育娱乐有限公司董事总经理阮伟、NBA中国首席执行官陈永、北广楼云文体发展有限公司总裁、中国首位蝉联奥运冠军楼云正共同启动2010年青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛的大幕。据赛事主办方介绍，2009年青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛初战告捷，2010年赛事将全新升级，继续打造中国NO.1大型娱乐化新体育赛事品牌！与2009年相比创新性的几大亮点将保证活动收到更好效果：将由专业机构为选手量身定做打造专属造型；选手选拔覆盖更多海选城市，充分诠释“激情成就梦想”的大赛主题和全民参与、全面娱乐的理念；在世界杯期间还将增设二次海选，与中央电视台现场连线，明星空降，千人球迷共享的“激情广场”。获得丰厚的现金加实物双重奖励，总冠军还将踏上美国NBA赛场，并更有机会成为知名时尚杂志封面女郎，签约娱乐公司，开始艺人之路。让获得钻石奖的经销商惊喜的除了荣誉本身外，还有他们的神秘颁奖嘉宾——来自NBA赛场的篮球巨星克里斯?穆林。对于青岛啤酒的经销商来说，这是经销商销售其他产品品牌所无法享受到的荣耀。此次与NBA球星同行前来参加青岛啤酒全球经销商年会的还有NBA中国首席执行官陈永正先生，他给青岛啤酒带来的则是来自NBA官方的肯定：青岛啤酒由于卓越的市场表现，被NBA中国授予“2008-2009年度NBA中国市场合作伙伴创新奖。”
对于青岛啤酒而言，作为中国在世界上最有影响力的国际化品牌，青岛啤酒在2008年牵手NBA，2009年12月又与NBA骑士队在美国骑士队主场克利夫兰速贷球馆正式达成了为期五年的战略合作协议。这一系列的动作，让青岛啤酒借助NBA和骑士队影响力进行品牌推广和品牌理念的宣扬，助推了青岛啤酒的品牌国际化，并且将使激情理念最大化地传递并感染到全球更多年轻群体；使青岛啤酒在国际化之路上能够获得更多优势。青岛啤酒全球经销商年会只是青岛啤酒市场拓展的局部，自1903年建厂以来，青岛啤酒一直保持着激情的步伐，一直保持着对社会责任的履行和承诺，一直保持着对年轻、时尚的追求，百年的奋斗使青岛啤酒成为世界著名的中国品牌，而在辉煌成就的背后，是青啤人不懈追求梦想、不懈自我超越的精神和理念的实践。在青岛啤酒全球经销商年会现场，我们被热烈和激情的现场氛围所感染，每一个人都为青啤、为自己、为他人所取得的成绩而自豪和感动。在记者的采访过程中，我们也不止一次地听到这样的声音：“我们能有今天的成长，永远都感恩青啤”，“我们愿意与青啤成为一个整体共同发展”。
同时，记者也观察到，来参加年会的嘉宾中，除了青岛啤酒海内外的经销商以外，青岛啤酒上下游的合作伙伴也有千余人参加了这次年会，对此，青岛啤酒营销总裁严旭表示到：“在供应链上，每一个环节都在发挥其价值作用：研发、采购、工厂、经销商、终端平台、消费者组成了一条横向的价值链、利益链。纵向是品牌的溢价空间。横向和纵向构成了青岛啤酒的价值平台，横向的供应链拓展价值的宽度，纵向的品牌溢价成就价值的高度。在这个平台上，品牌做得越高，品牌的溢价就越大，从而使我们的微笑曲线不断上升。” 相信有了青岛啤酒上下游全方位协同的作战系统，在青岛啤酒共同价值观的凝聚下，用更快更强的进取，青啤公司这艘啤酒业的航母将乘风破浪驶向更加辉煌的明天！
