青企乘风出海 “名利双收”
青岛制造享誉“一带一路” 上合组织青岛峰会后共赢效应进一步放大
作为“海上丝绸之路”东线启航地的青岛，如今在“一带一路”上有了新坐标——“新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市”和“海上合作战略支点”双定位城市。在这样的定位下，青岛企业加速出击，开疆拓土，寻找“一带一路”上的无限商机，同时又为外国人提供了事业平台，并带动当地经济发展。上合组织峰会过后，这种共赢共生的效应迅速被放大，乘风出海的青企“名利双收”。
人物故事
海外卖青啤收获成就感
在哈萨克斯坦第一大城市阿拉木图的一家超市里，维多利亚正忙着整理货架上的商品，她是当地一家酒类代理公司的渠道运营经理，负责青岛啤酒的销售工作，每周她都会到阿拉木图的各个网点了解啤酒的销售情况等信息。
“青岛啤酒这个品牌，对我一生都产生了巨大影响。”9年前，维多利亚从乌兹别克斯坦来到阿拉木图从事啤酒的销售，她告诉记者，哈萨克斯坦当地对酒类消费有严格的法规限制，禁止在户外投放任何啤酒消费的广告，也不允许在户外开展酒类产品的相关促销和品牌活动。为了让更多的人了解和熟悉青岛啤酒，她把当地市民喜欢的中餐馆当作突破口。“因为法规限制，不可以做啤酒广告宣传，我就一家一家拜访餐厅，实地销售青岛啤酒，登门拜访。每次如果酒店经理答应可以先尝试下啤酒的口味，我就感觉成功已经来了，因为我相信，只要尝到青岛啤酒的口味，我有信心，凭借青岛啤酒的高质量和独特口感，餐厅都会进行试销，然后量也会逐渐做起来。”说到此，维多利亚言语中透漏着一份自豪。
由于业绩突出，维多利亚被提升为部门负责人。如今，青岛啤酒已经成为维多利亚生活的一部分，她还组织了一些推广活动。渐渐地，春节吃中国菜、喝青岛啤酒的搭配，开始流行起来。每到春节的时候，她会在当地主要大型连锁超市结合中国春节开展主题陈列，推广中国文化，向当地消费者介绍中国新年。
上合峰会提升品牌认知度
“上合组织青岛峰会召开以后，市场拓展更加顺畅了。”维多利亚坦言，随着上合组织青岛峰会召开，青岛整个城市的形象和知名度在哈萨克斯坦都有了明显提升，青岛啤酒的品牌认知度也更高了。
为外国人提供良好的事业平台同时，青岛啤酒在当地的市场占有率和品牌影响力也节节攀升。目前，青岛啤酒在哈萨克斯坦销售网络基本覆盖首都为主的主要城市，销售终端数量3000多家，已进入当地主流前10大连锁商超。近年来，随着各国之间的深化互利合作，以高品质、特色化的醇厚口感、富于中国文化特色的品牌标签成功进入世界市场的青岛啤酒，畅销100多个国家，成为舌尖上的“外交官”。数据显示，2017年青岛啤酒在上合组织国家市场拓展中取得了显著的成绩，销量同比增长了77%。哈萨克斯坦、斯里兰卡市场，青岛啤酒均列亚洲进口啤酒品牌第一。
影响
青企走出去实现多方共赢
维多利亚的故事只是众多青企走出去收获共赢的缩影之一。2015年，海尔投资5000万美元，在俄罗斯联邦鞑靼斯坦共和国设立冰箱公司，主要从事冰箱的研发、制造及销售业务。2016年4月22日海尔俄罗斯冰箱工厂投产，该项目为当地提供超过500个工作岗位。
远在南非，当地规模最大的现代化电视生产线正是海信在2000年建立的。2013年，海信集团与中非基金共同投资建设的海信南非工业园正式投产，可年产电视、冰箱40万台。截至2017年5月,海信已在海外建有17个分公司,覆盖欧洲、美洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等地区,同时建有3个生产基地，在全球拥有12个研发机构，产品在130多个国家和地区销售。
澳柯玛的制冷产品凭借其出色的产品性能，远销东南亚、南亚、中亚、中东、非洲、欧洲等“一带一路”沿线60多个国家和地区。近年来，澳柯玛通过“贸易、当地建立合资公司、建立制造工厂”的三步走策略，先后在加纳、尼日利亚、马来西亚等国与当地合作伙伴设立了合资公司。同时，在马来西亚建设冷链产品制造工厂、在尼日利亚建设制冷产品工厂。澳柯玛香港贸易公司总经理张芳表示，对家电来说，整机进口的关税非常高，而像尼日利亚等地又非常特殊，气候炎热、停电频率高，当地对制冷家电的需求很大，所以公司本地化研发、生产、销售，将具有更强的针对性。“项目达产可实现公司优质产能和技术的转移，实现多方共赢发展。 ”
上合效应
青企搭快车建上合经贸“朋友圈”
上合组织青岛峰会过后，这种共赢效应进一步被放大。“青岛啤酒在海外没有工厂，以往都要通过海运对外运输，但国际班列带来了新选择。”青岛啤酒海外部的记录显示，2018年8月17日，满载着青啤的中亚班列从青岛中心站(胶州)发车，经过4000余公里，驶往哈萨克斯坦第一大城市阿拉木图。青岛啤酒海外事业部孙亚群告诉记者，“像这样的班列，两月发运一次。中亚班列在两个礼拜内能通达中亚5国的任何一个地方，运送时间较以前大为缩减。”在各方因素的共同作用下，青岛啤酒的海外版图进一步扩大：2018年新开发塞尔维亚、马其顿、波黑、斯洛伐克、白俄罗斯、贝宁等国家，累计覆盖国家数量达到105个；全球经销网络进一步完善的同时，不断推进在原覆盖国家的覆盖区域扩张。
目前青岛已开通运行中亚班列、中欧班列、中蒙班列、中韩快线、东盟专线等至少5条国际班列，它们见证着和上合国家贸易往来的不断扩大。而峰会上送出的“支持在青岛建设中国—上海合作组织地方经贸合作示范区”的“大礼包”，更成为青岛进一步扩大对外开放新的助推器。目前示范区在境外已启动建设了海尔俄罗斯工业园、印尼青岛综合产业园等一批项目。“示范区将构建国际多式联运贸易大通道，为青岛今后发展注入新动力。”青岛市商务局相关负责人介绍，力争到2022年，青岛与上合组织国家年均进出口贸易额达到500亿元以上，比2017年规模增长50%以上。
大数据
我市“一带一路”投资项目405个
乘借上合的东风，青岛与“一带一路”沿线国家投资合作的步伐愈加坚定。青岛市商务局发布数据显示：2018年1-11月，我市企业对“一带一路”沿线国家和地区投资项目22个，协议投资额4.5亿美元,占全市的8.4%,一带一路实际投资额是3.58亿美元、增长134.4%，占全市的18%。截至目前，累计对“一带一路”沿线项目405个，累计协议投资额70.96亿美元。加快建设中国—上海合作组织地方经贸合作示范区，1-11月份,与上合组织国家投资项目8个，中方协议投资额2.18亿美元。截至目前，累计与上合组织国家投资项目130个，累计协议投资额16.99亿美元。
本版撰稿 记者 王婷
青岛啤酒官网
